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セールスマネジャー育成ガイド:放ったらかしタレントを効果的に最大にする方法

T+D Magazine June 2012
■「YOUR GUIDE TO DEVELOPING SALES MANAGERS :
HOW TO EFFECTIVELY MAXIMIZE NEGLECTED TALENT」
(セールスマネジャー育成ガイド:放ったらかしタレントを効果的に最大にする方法)
by Michelle Vazzana, Jason

Jordan
 皆さんはこのようなルーチンを既に知っているでしょう。
その1 現場のセールスパーソンの育成に莫大な投資を行う

その2 最も成績優秀な営業をセールスマネジャーに昇進させる

その3 彼らはセールスマネジャーとして結果をだそうともがき苦しむ

その4 必要に応じてその1にもどる

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